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发表日期:2015年12月23日 编辑:sn 有3830位读者读过此文
2015年第56期

 

 

 

 

 

 

 

 

第五十六期

(总第255 期)

 

                                            2015 12 9

 

全市外贸企业服务月活动专刊之四

 

     

【工作要闻】


    
●我市举办企业涉外法律风险防范与知识产权讲座



    
●我市召开应对欧盟铝轮反倾销日落复审调查协调会



    
●中国信保助力兰溪企业成功追回欠款960万元



【县市动态】

  ●永康36棋牌游戏下载精心部署狠抓外贸服务月活动

【转型升级典型案例】

●横店东磁:商业模式创新拓市场

●浙江华丰工具:外贸转型激活力

●浙江海王电器有限公司:技术提升促转型

●浙江中坚科技股份有限公司:创新驱动稳发展

●浙江金梭纺织有限公司:科技研发铸优势

 


【工作要闻】



 

我市举办企业涉外法律风险防范与知识产权讲座

 

    11月23 ,我市企业涉外法律风险防范与知识产权讲座在市文化中心举行。省贸促会巡视员黄小杭、副市长邵国强,36棋牌游戏下载局长叶新良、市网络局局长江国富参加活动,活动由市政府副秘书长潜高星主持。

    近年来,我市外贸发展取得了显著成效,但也要看到企业面临的涉外法律风险压力越来越大,拖欠、拒付货款等现象屡有发生,形势不容乐观。对此,邵国强副市长对市商务局、市司法局、市科技局、市贸促会、中信保金华办事处等外贸相关部门提出要求,要在优化服务上下功夫,就涉外法律纠纷和应对“两反一保”开展有针对性的服务。

活动中,市贸促会还介绍了2016年重点经贸活动及国际

会展、涉外经贸法律服务。各县(市、区)商务主管部门、贸促会、国际商会负责人,全市重点外贸企业高层管理人员近200人参加活动。

(市贸促会)

 

我市召开应对欧盟铝轮反倾销日落复审调查协调会



 

近日,针对欧盟委员会1027发布公告对原产于中国汽车铝轮发起反倾销日落复审调查的情况,市商务局牵头召开应对欧盟铝轮反倾销日落复审应诉协调培训会,培训会由金华市汽车摩托车行业协会具体承办。培训会主要召集了金华轮毂行业和电动汽车两个省级对外贸易预警示范点的有关企业,全市共有20多家该行业主要生产企业参加。市商务局、金华海关、检验检疫、中信保等部门相关业务人员到会,分别就有关业务给参会企业进行培训。

北京炜衡律师事务所律师对欧盟铝轮反倾销日落复审对出口企业的影响与应对策略进行了讲解,并解答了企业提出的问题。各铝轮企业交流了应对日落复审的设想,提振了相关企业应对欧盟铝轮日落复审的信心。

(外贸处)



 

中国信保助力兰溪企业成功追回欠款960万元


 

近日,兰溪一企业历时三年的追偿最终收到墨西哥买家所拖欠的货款960余万人民币。 该买家的出口规模占该企业总出口的80%以上。2012年,该企业陆续向该买家出口了近人民币1900万元的货物,出口结算方式为放账90天,20132月,买家因市场原因导致货款拖欠,该企业在自追货款8个月未果的情况下向中国信保报损并提出追偿申请。



中国信保介入后,立即撤销该买家在国内其他合作商的信用额度,以促使其尽快将货款付清。同时,发函并委派律师直接向买家进行追偿, 20142月,在促使墨西哥买家赴中国信保浙江分公司进行三方会谈并对所欠货款确认无误后,中国信保立刻对出口企业进行了部分赔付,解决了该企业的资金周转问题。20157月,最终三方达成了和解协议,买家一次性支



付人民币960余万元。



今年以来,全球经济复苏步履维艰,地缘政治动荡加剧,外贸出口企业收汇风险急剧飙升。中国信保金华办事处今年共接到我市出口企业报损案件210宗,同比增长50%;报损金额3699万美元,同比增长45%,通过追偿和理赔替企业挽回了大



部分损失。



(中信保金华办事处)



 

【县市动态】


 

永康市商务局精心部署狠抓外贸服务月活动

 

为进一步转变职能、优化服务,营造良好的外贸发展环境,永康市商务局精心部署,力求实效,做好全市外贸出口企业服务月的各项工作。

一是调整外贸扶持政策。积极调研调整外贸扶持政策,加大信保支持力度,扩大小微企业信保覆盖,首次实施出口退税质押贷款政策,继续鼓励企业开拓国际市场。目前已联合财政部门正在加快对2014年、2015年度企业申报的各项补贴资料进行审核。

二是制定服务月活动方案。组建外贸服务月活动办公室,对活动内容进行细化分工,责任明确到人。召开全局动员会议,部署服务月活动方案,建立常态化联系制度,跟踪企业经营状况、了解企业存在困难、宣传相关政策、提出建设性意见。

三是落实专题调研。重点对联系企业进行了实地调研,发放调查问卷和难题征集表,对企业经营情况进行摸底,目前,已完成重点企业的全部调研工作。

四是集中力量解难题。着手建立“一企一档案”,把调研摸底到的企业情况和收集到的企业困难及问题整理出来,建立档案。争取做到能解决的问题件件有落实有回复,不在职能范围内的问题,能及时与经信、国税、海关、检验检疫、外管、出口信用保险等相关部门衔接沟通,力求年底前解难题取得实质性进展。

(永康市商务局)

 

 

【转型升级典型案例】


 

横店东磁:商业模式创新拓市场

 

横店集团东磁股份有限公司是一家拥有磁性材料、新能源等多个产业群的高新技术民营企业,是目前全球最大的永磁铁氧体生产企业、全国最大的软磁铁氧体生产企业和全国最大的微波炉磁钢生产企业,被誉为“中国磁都”。今年1-9 月,企业出口1.49 亿美元,同比增长15.46% ,为推进东阳市的创新驱动发展拓市场试点示范工作做出了一定的贡献。

主要举措

(一)聘请境外属地销售精英开拓市场

横店东磁在境外已建立了近十个营销服务机构,以前由国内销售人员派驻各机构进行管理和销售,销售业绩稳定,但市场开拓稍显滞后。因此,东磁公司尝试聘任当地市场销售精英,进行门对门的服务,扩大东磁产品的境外市场。今年,该企业海外业绩有了明显提升,德国分公司和日本分公司业绩同比增长均超过20%

(二)开展跨境电子商务业务扩大市场

除了加强自己的中文官网建设,还根据境外成立的营销服务机构所在地,建立符合当地用户使用习惯的各分站点,进行本土化营销,从事网上推广业务。同时,通过阿里巴巴国际站、敦煌网、环球资源等第三方电子商务平台出口到欧美、日本、韩国等国家。此外,着手针对单一的国家建立垂直B2B 电子商务平台。加速境外电商业务的开展。

(三)在境外扩大自主品牌影响力

通过强化品牌管理和形象宣传,提升品牌知名度和美誉度;利用互联网优势,做好“DMEGC ”商标的宣传、推广和价值提升工作,争取使东磁产品、东磁商标能上国内和世界主要的商业网站推荐;拓展东磁的“DMEGC ”磁性产品、太阳能光伏系列产品的境外营销;加强品牌保护意识,做好“DMEGC ”牌商标在海外主要出口国家的注册登记工作。

 

浙江华丰工具:外贸转型激活力

 

浙江华丰电动工具有限公司建厂已有30 多年历史,在经历了成长期,高速发展期之后,现在还能保持着成熟、旺盛的生命力,在目前全球经济不振的大环境中逆势而上,在行业里独树一帜。1-9 月出口4156.6 万美元,预计2015 年总销售额能增长20% ,同比增长23.22%

主要举措

(一)企业定位准确。2008 年是中国制造业的分水岭,一部分企业坚决的走自主品牌道路,而华丰清醒的认识到,自身实力还未达到全面做自主品牌的地步,在经济不景气的阶段,坚定的跟着国际大品牌走,稳定国际品牌订单,先生存下来才是最重要的,因此华丰还是坚持走OEM ODM ,即给国外品牌做代加工和定向开发的道路。同时企业也会在合作中逐渐吸收客户的先进技术和制造品质,为自主品牌的培养做准备。

(二)客户结构稳定。华丰诚信经营的理念,高性价比的产品是全球各大品牌客户成为华丰战略合作伙伴关系的坚实基础。企业有超过100 个稳定的客户,每年开发超过30 个新客户,其中10% 的大客户订单实现了公司70% 的销售额,同时中等客户保证了企业订单的稳定,某一大客户的突然流失不会对企业造成致命伤害。

(三)市场分布结构合理。全球各个市场都有华丰的产品,欧洲,北美,南美,大洋洲是主要的市场,任一市场的波动不会对公司的业务造成大的影响。

(四)产品结构互补。华丰有三大系列产品,手持式,台式,园林工具,相互之间形成淡旺季互补,客户需求的互补,同时避免某类产品竞争过大,市场份额流失给企业造成的经营压力,这也是保证华丰每年都能维持稳定销售业绩的一大原因。

(五)品质价格定位准确。华丰没有做高端的产品,避免曲高和寡,也没有做低端廉价产品,避免疲于应付质量投诉,制造优质高性价比的产品,避免低价竞争,获得了合理利润。  

(六)雄厚的资金和持续不断的新产品研发投入。华丰经历高速发展期积累的资金,每年不断的投入到新产品研发和产业升级中,以提升企业的整体竞争力。

 

浙江海王电器有限公司:技术提升促转型

 

浙江海王电器有限公司是一家集研究、开发、制造高品质电动工具产品和销售为一体的综合性民营企业,为浙江省武义电动工具出口基地龙头企业。2012 年被批准进入中国电动工具标准委员会。1-10 月出口2048 万美元,同比增长23.22% 。公司在稳定、快速发展的过程中,开始思考转变和创新组织管理模式,积极开拓国际市场,进一步促进公司的发展。

主要举措

(一)在生产手段上,积极筹措资金进行检测设备更新。把新技术运用到产品生产的过程中,缩短生产环节和出厂检测环节之间的时间消耗,降低新产品进入市场的时间和检测成本。2012 3 月,该公司自行投资建设“通过上海莱茵专业认证”的实验室。该实验室占地面积1400 ㎡,新增设备10 多台套检测设备,价值150 多万元。2014 4 月,实验室正式建成并投入使用,取得了“德国莱茵TÜV 集团合作实验室”的认证证书,内部产品及外公司产品的测试认证全部可以在该实验室自主完成检测并出具上海莱茵认可的测试报告。该实验室的建成,很大程度上节省了公司产品的测试认证费用,进一步提升了公司的综合检测能力,把服务平台的发展建设提升到了一个更高的台阶。

(二)在生产模式上,从单一产品制造向多元化制造转变。公司原先以电锤为主的单一产品结构,目前已经扩大到电钻、电镐、角磨、型材切割机、水钻、云石机、吹风机、电圆锯、抛光机、石材切割机等多元化、多系列的产品线。2012 4 月,该公司投资100 多万元建设“电动工具模拟操作试验场”,该试验场占地面积1700 ㎡,能模拟各类电动工具产品的操作场景,配置了砖墙、水泥地、钢板、木材等各类操作试验体,可满足电锤、电钻、切割机、电圆锯等各类电动工具的模拟操作试验,用于测试和体验产品的实际操作功能和实用性,并在模拟操作中发现产品研发设计的创新点或问题点,便于后续产品的改进和创新,实现产品功能和结构的技术性突破,为企业下一步的多元化生产打下了良好的基础。

(三)在生产技术上,积极引进相关人才,提升企业研发水平。为满足各类产品的研发设计,公司大力引进多个不同产品领域的专业性技术人才。使公司的技术力量、自主开发和创新能力得到了跨越式的提升,显著提升了各类电动工具产品的研发水平,进一步扩大了服务平台及多元化产品研发设计的能力。

 

浙江中坚科技股份有限公司:创新驱动稳发展

 

    浙江中坚科技股份有限公司坚持技术创新为主体,以现有的国家高新技术企业、浙江省企业技术中心、金华市园林机械高新技术研究开发中心为基础,以申报省级研发中心和重点企业研究院为契机,不断提高创新和研究开发能力,大力开拓国际市场。

    主要举措

    (一)加强研发、技改、引进吸收再创新,推进科技成果转化。利用行业洗牌的机遇,实施了20项研发项目,取得了16项自主知识产权,获得了19项科技转化成果。

    (二)参与技术标准制定,增加行业话语权。2007年公司成为国家污染物排放标准《非道路点燃式小型发动机排气污染物排放限值及测量方法(中国Ⅰ、Ⅱ阶段)》修改的单位之一;2012年参加了GB19726.1-2013《林业机械便携式油锯安全要求和实验第1部分:林用油锯》国家标准的起草,2014年参加了《林业机械便携式油锯前护手器尺寸和空隙》等一系列林业机械和园林机械行业标准的起草。20144月,公司承办了全国林业机械标准化技术委员会2014年年会暨标准审定会,参加了9项国家标准和行业标准的审定会议。

    (三)实施精益生产,促进节能降耗。近两年来,公司引进注塑伺服节电、烘箱节能系统、循环冷却水设备、循环清洗用水油水分离机设备、机油过滤循环使用装置、天然气等清洁生产能源,每年可节约能源支出33万元。

    (四)公司上市后实施募投项目,促进内部产业结构调整。2014年企业实现上市后,募集资金实施募投项目,扩大生产规模,进一步扩大出口额。在原有基础上继续调整产品结构,加大割灌机、锂电池工具、割草机的研发和出口力度。同时新建8万平方米新厂区,建设油锯、割灌机等产品扩产项目,引进先进设备,合理规划布局,大幅提升产品产量和质量。

 

浙江金梭纺织有限公司:科技研发铸优势

 

    浙江金梭纺织有限公司成立于2006年,是一家专业研发、生产高档牛仔面料、服装的综合性民营企业,是浙江省兰溪市纺织协会会长单位。近年来,公司致力于产业转型升级,以申报国家高新技术企业为契机加强科技创新能力,为传统行业注入新的动力。2008年创立产品研发中心,每年投入2000多万元进行产品研发,目前共有全棉无弹全棉弹力、纬向涤纶无弹、单一经纱涤弹力等十大系列5000多个品种产品。

    主要做法

(一)加强科研投入,推进科技成果转化。近两年来,引进外部各类技术人员60余人,与浙江理工大学等科研院校合作,针对目标市场行情,研发市场契合度高的新型面料。根据节能环境保护需要,进行了有机废水处理、丝光机改造、定型机改造、锅炉及管道蒸汽节能等30多个项目的研发,其中,24项获得自主知识产权。

    (二)科技产品为企业增强市场竞争力。公司产品远销全球50多个国家和地区,连续多年在同行中出口名列前茅。2014年牛仔面料出口9336万美元,为全国同行业第一;20151-10月,实现出口 9844万美元,同比增长20.35%

    (三)引进先进设备,加快产业转型升级。2015年,公司引进瑞士产史陶比尔“DELTA 110 自动穿经机1 台,比利时产“OPTIMAX-4-R 220 剑杆织机192 台,在机器换人同时提升了产品质量稳定性和产品档次,为企业发展增强了后劲。也为公司2015年新研发的5项专利产品的质量稳定奠定基础。

 



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