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发表日期:2015年12月23日 编辑:sn 有3204位读者读过此文
2015年第52期

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第五十二期

(总第251 期)

 

                                           2015 11 9

 

全市外贸企业服务月活动专刊之三

 

广交会与会采购商下降成常态
企业更加注重打造竞争新优势

                    

中国进出口商品交易会(简称广交会)是我国商品种类最全、到会采购商最多、分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,是我市外贸企业抓订单拓市场的主要平台,对我市外贸稳增长、促转型起着重要的积极作用。1015114,第118届广交会分三期在中国进出口商品交易会展馆举行,展位总数60228个,境内外参展企业24700家。会展期间,共有来自213个国家(地区)的采购商177544人与会,比2014年秋交会(同比)减少4.6%;累计成交金额1712.49亿元人民币(折合270.1亿美元),比2014年秋交会(同比)下降7.4%118届广交会金华交易团参展工作在市委、市政府的高度重视下,通过精心组织,周密部署,规范管理,加强服务,各项工作有序进行,总体参展情况平稳,圆满完成各项任务,取得了预期成效。

      一、金华交易团基本情况

本届广交会我市继续按金华、义乌两个交易分团组团参展。全市总计 1009 个展位,参展企业502 家,参展代表3200 多人。其中,金华交易分团共有831 个展位, 参展企业386 家,与上届基本持平,参展代表2700 多人。第一期展位数293 个,参展企业137 , 重点展出商品为五金工具类、车辆及配件类、建材类等;第二期展位数236 个,参展企业104 , 重点展出商品为日用消费品类、礼品类、家居装饰类等;第三期展位数302 个,参展企业168 家,重点展出商品为纺织面料类、办公文具类、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类等。

本届交易会上,金华交易团累计成交金额12905.9 万美元,与上届相比,下降10.03% 。其中,第一期成交额为9890.2 万美元,比上届同期下降9.6 %;第二期成交额为1937.7 万美元,比上届同期下降14.2% ;第三期成交额为1078 万美元,比上届同期下降5.5%

二、调查反映出口形势依然严峻

广交会期间,36棋牌游戏下载通过展位走访、企业约谈、问卷调查、成交统计等多种方式了解企业经营情况,调查当前外贸形势。总体上看,国际市场需求萎缩,传统比较优势逐渐削弱,市场竞争日趋激烈,我市外贸发展面临形势依然严峻复杂,要保持外贸稳定发展存在新挑战。

    1. 采购商人数和成交额再现“双降”,外贸形势依然不容乐观。 由于受国际市场需求不足的外贸“寒潮”和劳动力成本等传统比较优势逐渐弱化,以及国内外商业展、跨境电子商务等新兴商业模式迅速发展等因素的影响,本届广交会与会采购商人数和成交额再现“双降”。根据大会的统计数据,本届广交会采购商与会177544人,同比减少4.6%其中,欧洲、美洲采购商与会人数下降较为明显,欧洲33192人,占18.70%,同比减少10.29%;美洲23616人,占13.30%,同比减少8.61%。部分“一带一路”沿线国家和欧美发达经济体与会采购商保持稳定。印度同比增长11.26%,孟加拉同比增长32.61%,巴基斯坦同比增长35.25%。加拿大、英国、美国与会采购商人数,同比分别增长3.24%4.17%4.87%

    2. 新兴市场成交不理想,订单以“短小散”单为主。 与会采购商主要以询价为主,真正有意向下单的客商减少。尤其是大部分新兴市场国家受经济发展乏力、货币贬值等因素影响,出口报价普遍走低,成交情况不理想。随着国际市场竞争日趋激烈,金额小、周期短、批量小已经成为广交会参展企业接单的新常态。一方面,与会采购商多为经验型买手,改变以往下大单的采购模式,依据市场需求不断调整产品结构,一个订单被拆分成不同材质不同品种的小批量产品订单,通过小单来适应市场变化。另一方面,出于对汇率波动、综合成本上涨、出口提价困难等方面考虑,参展企业也较为谨慎,也不敢接长单。

3. 企业出口提价困难,政策利好未转为企业利润。 从年初以来,国家相继出台一系列外贸稳增长的政策措施,以及原材料价格下降与人民币贬值等利好因素,总体上利好外贸出口稳定增长,但从参展企业反映的情况看,这也成为采购商借机压价的理由,并未转化成企业实际利润。同时,同行业之间,尤其是传统产品同质化严重,容易出现恶意复制、肆意压价等情况,成交量和成交价格都不理想。

三、企业注重打造竞争新优势

外需市场总体疲弱,综合成本要素上升,国际市场竞争日趋激烈是出口企业需面对的“新常态”。从本届广交会来看,我市参展企业或多或少都碰到了一些困难,但企业在严峻的外贸形势下,能主动谋求转型升级,通过加强创新设计、提升产品附加值,注重培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势,积极开拓国际市场

1. 更加注重品牌,积极推广自主品牌。 本届广交会我团参展品牌展位企业45 家,展位数198 个,占展位总数23.8% ,比上届增加4 家企业,14 个品牌展位。展会期间这些展位前来询价、洽谈的客商较多,质优价高的品牌商品得到了采购商的重点关注,成交情况明显较好。同时,部分品牌企业积极推广自主品牌,更加注重把广交会作为宣传自主品牌,提升企业国际知名度的重要平台,尤其是重点品牌特装企业加大展位装修的投入,从设计理念,结构体现、展示效果等全方面考虑进行特展,展销自主品牌、自主设计、自主知识产权的产品

    2. 更加注重研发设计,不断推出满足市场需求产品。 随着要素驱动、投资驱动转向创新驱动转变,产品创新成为提升市场竞争力重要抓手。企业通过加大产品自主研发设计投入, 提升产品附加值,针对不同市场需求研发新产品,推出新研发的产品,以款式新、质量好、科技含量高来抢占市场,提高利润空间 本届广交会上参展企业推出的新产品占据采购商洽谈的 主战场 ,参展企业以新技术、新设计、新理念提高产品附加值,设计新颖、自主创新、技术领先、智能环保、具有自主品牌的产品最吸引采购商的眼球,受到客商追捧,下单成交踊跃。

3. 更加注重优化市场,加大新兴市场开拓力度。 国际市场日趋分化的背景下,传统优势市场较为低迷,单一化市场营销方式弊端现显。本届广交会上,部分参展企业通过实施市场多元化战略, 有针对性开拓东南亚、南美、非洲等新兴市场;积极拓展“一带一路”沿线国家的市场,抢占先机,在本届广交会上取得良好的成效。同时,部分参展企业创新营销渠道,布局“互联网+”,与跨境电商合作,直销海外市场;有些参展企业已专门成立电商部,直接开展线上产品推广、销售。

  四、主要工作
   1. 领导重视,精心筹备。 从去年5 月初就开始各项筹备工作,认真落实展位分配,证件办理,展位管理、服务保障等各项具体工作,做到任务明确,责任到人。开展期间,由市政府邵国强副市长带队,商务、国税、中信保金华办事处等相关单位负责人参加,专程赴广州展会现场调研考察企业参展情况。

2. 调研分析,掌握情况。 在做好组筹展工作的同时,向参展企业发放《第118 届广交会关于企业当前外贸形势的调查问卷》,观察、搜集、分析和研究广交会上的交易形势和动态变化,注重引导和帮助企业把握形势、把握机遇、加强应变、扩大成交。

    3. 认真自查,加强管理。 根据展区分布,安排专门人员对参展展位进行分片管理,对在巡查过程中发现涉嫌违规使用展位企业,现场取证并责令其立即自行整改。加强参会人员的遵纪守法教育工作,自觉维护和服从大会的统一安排,杜绝违规使用展位行为的发生。
   4. 加强监督,提升意识。 制定《第118 届广交会金华交易分团保护知识产权和解决贸易纠纷工作方案》,在开展前将第118 届广交会拟分配展位参展企业名单送各分管检验检疫部门进行审核,从源头上防止假冒伪劣产品进入广交会。与参展企业签订《广交会保护知识产权承诺书》强化知识产权保护工作。 

5. 主动积极,做好服务。 全面统筹,周密安排,积极主动为企业做好后勤服务保障工作。每天以短信形式提醒通知参展企业布展、筹展、开展、撤展等关键时间点和参展期间应注意事项。

 



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